市場調査・現地リサーチ

市場規模だけでは、海外展開は判断できない

海外市場を検討するとき、多くの企業がまず情報を集めようとします。市場規模、人口、所得水準、競合企業、販売チャネル、消費者動向、規制、現地パートナー候補、展示会情報、価格帯、流通構造。もちろん、情報は重要です。

しかし、海外市場調査で本当に必要なのは、情報を集めることだけではありません。御社にとって、その情報が何を意味するのか。どの市場に可能性がありそうなのか。どの顧客層に向いているのか。どこにリスクがあるのか。どの進め方が現実的なのか。

市場が大きいからといって、御社の商品やサービスに合っているとは限りません。市場が成長していても、価格帯が合わない場合があります。日本商品への関心があっても、販売チャネルが難しい場合があります。競合が少なく見えても、実際には代替商品が強い場合があります。

海外市場を見るときは、数字だけでなく、現実の動き方を見る必要があります。

海外市場調査は、御社の問いから始まる

良いリサーチは、いきなり情報を集めることから始まりません。まず、何を判断したいのかを整理する必要があります。

• この商品を海外に出すべきか。
• どの市場から検討すべきか。
• 現地に需要があるのか。
• どの顧客層に合いそうか。
• 価格は通用しそうか。
• 競合や代替品は何か。
• 代理店を探すべきか、越境ECから始めるべきか。
• 展示会に出る前に何を確認すべきか。

問いが曖昧なまま調査を始めると、情報だけが増えて、判断が難しくなることがあります。JapanSolved™ OUTBOUNDでは、まず御社の目的と問いを整理し、その上で必要な情報を見ていきます。

市場を見るとは、御社が入れる余地を見ること

対象市場が大きいかどうかよりも、御社が入れる余地があるかどうかが重要です。市場が大きくても、価格帯、流通、規制、競合、現地の購買習慣が合わなければ、すぐに進めるべき市場とは限りません。

反対に、小さく見える市場でも、特定の顧客層、専門用途、富裕層、BtoB取引、文化的価値、地域性、希少性との相性が良ければ、入口として意味を持つことがあります。

JapanSolved™ OUTBOUNDでは、「市場が大きいか」だけではなく、「御社にとって現実的な入口があるか」を重視します。

この支援が向いている企業

市場調査・現地リサーチは、海外市場に関心はあるが、どこから調べればよいか分からない企業に向いています。自社の商品やサービスが、特定の国や地域に合うか確認したい会社にも有効です。

海外販売、輸出、越境EC、代理店開拓、展示会出展を検討しているメーカーやブランド、フィリピン、ASEAN、欧米、中東、その他地域への展開可能性を見たい企業にも適しています。

• 現地パートナー候補と話す前に、市場環境を整理したい。
• 社内稟議や経営判断のために、外部視点の市場整理が必要。
• 海外向けウェブサイトや資料を作る前に、対象市場を整理したい。
• 市場情報は集めているが、自社にとっての意味を判断しきれていない。

市場調査は、次の行動とつながって初めて意味を持つ

市場調査は、調べて終わりではありません。調査結果を見て、次に何をするかが重要です。商品価値の見せ方を変える。海外向けウェブサイトを整える。代理店候補を確認する。展示会に出るかどうかを判断する。小さなテスト販売を検討する。

JapanSolved™ OUTBOUNDでは、調査を次の判断に接続することを重視します。情報を集めることが目的ではありません。御社がより良い判断をするために、情報を使える形へ整えることが目的です。

JapanSolved™ OUTBOUNDの視点

JapanSolved™ OUTBOUNDは、海外市場を数字だけで見ません。数字は重要です。しかし、数字の外側には、顧客の感覚、文化、商習慣、信頼、説明のされ方、現地の空気、実行時の摩擦があります。

御社の商品やサービスが、その市場でどう見えるのか。現地の相手は何を不安に感じるのか。どの情報が足りないと判断が止まるのか。どの販売方法が現実的なのか。どのリスクを先に確認すべきなのか。

そうした論点を、外部視点から整理します。